Telefónica acelera su estrategia en Brasil con compras de fibra y nuevos negocios

Telefónica acelera su estrategia en Brasil con compras de fibra y expansión de nuevos negocios

Vivo, la marca bajo la que Telefónica opera en Brasil, ha revelado una serie de compras de operadores de fibra óptica y el impulso de áreas como seguros y telemedicina. El objetivo es consolidar su posición dominante y diversificar sus fuentes de ingreso en el país sudamericano.

Detalles de la estrategia: criterios de adquisición y ritmo de despliegue de fibra

El CEO Christian Gebara explicó que solo se considerarán operadores cuya red no se superponga con la de Vivo, que ofrezcan una calidad técnica equivalente y cuyo precio justifique la compra frente a la construcción propia. Con estos requisitos, la lista de candidatos se reduce a menos de una decena.

Vivo mantiene un ritmo de despliegue de entre 2 y 2,5 millones de unidades de fibra al año, lo que le permite avanzar hacia la meta de cubrir 45 millones de hogares a medio plazo. Actualmente la compañía ya cubre 31 millones de hogares, lo que representa el 19 % del mercado de fibra en Brasil, el único operador con una participación superior al 10 %.

Contexto: Brasil como motor de crecimiento del grupo

Brasil aporta casi el 30 % de la facturación total de Telefónica y está valorado en 22 500 millones de euros, cifra que supera en casi 1 000 millones la capitalización del propio grupo en el Ibex. La filial cuenta con más de 116 millones de clientes y registró un crecimiento del 6,7 % en 2023, cuatro veces superior al crecimiento global del grupo.

Este peso económico convierte a Brasil en la segunda filial por ingresos del grupo, después de España, y refuerza la estrategia de concentrarse en los cuatro ejes globales (España, Alemania, Reino Unido y Brasil). En este sentido, Telefónica ha cerrado operaciones en otros países latinoamericanos para enfocarse en el potencial brasileño.

Perspectivas: metas de cobertura y posibles consolidaciones futuras

A medio plazo, Telefónica busca llegar a 45 millones de hogares con fibra, y a largo plazo aspira a cubrir 60 millones, lo que abarcaría la mitad de los 90 millones de hogares existentes en Brasil. La empresa mantiene la puerta abierta a nuevas adquisiciones que cumplan sus criterios de red y coste, aunque por ahora no ha anunciado ninguna operación concreta.

El CEO subrayó que la consolidación del mercado de fibra, que cuenta con más de 5 000 operadores de menor escala, es una oportunidad estratégica, pero que la prioridad es evitar la superposición de redes y garantizar la rentabilidad de cada inversión.

Para los accionistas, el plan implica continuar financiando la expansión sin recurrir a deuda adicional, aprovechando la recuperación del control de la joint‑venture Fibrasil, que permite a Vivo ofrecer infraestructura neutral a terceros.

"Construimos la joint venture para ciudades medianas y pequeñas, y la fibra neutral no funcionó como esperábamos. Por eso nos enfocamos en adquirir negocios que complementen nuestra red existente", indicó Gebara.

Con la expansión de seguros y telemedicina, Telefónica pretende diversificar sus ingresos y ofrecer servicios de mayor valor añadido a su base de clientes, alineándose con la tendencia global de convergencia de telecomunicaciones y servicios digitales.

En una reciente visita a la capital económica, la compañía presentó su nueva flagship store, un espacio que combina venta de dispositivos, cafetería y librería, siguiendo el modelo de tiendas de referencia en España. La iniciativa busca reforzar la presencia de marca y mejorar la experiencia del cliente.

Para seguir de cerca los movimientos estratégicos del grupo, consulte la cobertura de la cumbre de directivos bajo Marc Murtra y la colaboración entre España, Brasil y México en la ayuda humanitaria a Cuba aquí.

Conclusión: La apuesta de Telefónica por la expansión de fibra y la diversificación de servicios en Brasil refuerza su posición como motor de crecimiento del grupo, con metas ambiciosas de cobertura y una estrategia clara de adquisiciones que podría remodelar el panorama de la infraestructura digital en el país.