Santander banca privada se asocia con BlackRock, Goldman Sachs y JPMorgan

Santander banca privada se asocia con BlackRock, Goldman Sachs y JPMorgan

A partir de este lunes, la banca privada de Santander abre a sus clientes con patrimonios superiores a 2 millones de euros la posibilidad de encargar la gestión discrecional de sus carteras a BlackRock, Goldman Sachs, JPMorgan o a Santander Asset Management. La decisión se toma directamente con el cliente, que elige la firma que mejor se ajuste a su perfil de inversión.

Cómo funciona la nueva oferta y sus condiciones

El cliente delega la toma de decisiones a la gestora seleccionada; ésta ejecuta operaciones sin necesidad de solicitar autorización para cada ajuste. La cartera se construye con ETF o fondos indexados, según la estrategia acordada. No se aplican costes adicionales: el porcentaje que cobra Santander se mantiene según el importe gestionado. Cada cliente cuenta con un gestor dedicado, que supervisa la propuesta y la adapta a peticiones del inversor.

La supervisión es dual: el banquero privado del cliente y un gestor especializado de la entidad revisan la evolución de la inversión. Las tres gestoras estadounidenses ya superaron auditorías internas de Santander, cumpliendo los requisitos de calidad y control de riesgos.

Perspectivas y posibles repercusiones en el mercado de altos patrimonios

El crecimiento de carteras gestionadas por Santander alcanzó un 43 % en 2023, con una ganancia de 2,75 puntos porcentuales de cuota de mercado. La nueva alianza pretende captar más activos de clientes que buscan diversificar la gestión y aprovechar la experiencia de los gigantes estadounidenses.

Se anticipa una mayor competencia entre gestoras, ya que los clientes podrán comparar directamente la filosofía de inversión de BlackRock, Goldman Sachs y JPMorgan con la de la propia entidad. Este modelo podría extenderse a otros segmentos, replicando la oferta en patrimonios menores si la demanda se confirma.

En un contexto donde el euríbor vuelve a subir y la rentabilidad de los productos tradicionales se ve presionada, la opción de gestión basada en índices y ETFs ofrece una alternativa de bajo coste y mayor transparencia. Asimismo, la medida sitúa a Santander en una posición comparable a la de BBVA y sus dividendos, que también busca atraer a inversores exigentes mediante políticas de retorno atractivas.

Cierre

Si la alianza genera la captación esperada, Santander podría consolidar su liderazgo en el segmento de altos patrimonios y abrir la puerta a nuevos productos de asesoría para clientes con menos de 2 M€. El éxito dependerá de la capacidad de las gestoras para ofrecer rentabilidades superiores sin incrementar los costes para el cliente.