El salto de 40 000 € a 18 M € en 24 años
Joan Valderas, propietario de Iconic Motor Gallery, anunció este lunes que su empresa, con sede en Cataluña, factura 18 M € al año. El negocio empezó en 2000 con una inversión conjunta de 40 000 € y hoy cuenta con 150 coches de lujo en venta distribuidos en dos tiendas y dos naves.
Origen y evolución del negocio
Valderas empezó limpiando coches a los 18 años. Detectó que su habilidad para vender superaba a la de sus compañeros y, junto a un socio, fundó una pequeña empresa de vehículos de baja gama. La estrategia inicial fue comprar coches abandonados, restaurarlos y revenderlos. Con el tiempo, la oferta se orientó a marcas premium y el número de unidades creció hasta los 150 que muestra la web del concesionario.
La confianza como pilar fundamental
Según Valderas, el factor decisivo es la confianza con los clientes. Gran parte del negocio consiste en vender vehículos que los propios compradores traen al taller para que la empresa se encargue de la gestión completa de la venta. Esta relación estrecha permite cobrar comisiones por intermediación y, sobre todo, generar referencias boca a boca. Un caso reciente fue la entrega de un Audi Q5 a Novak Djokovic en Marbella, un encargo que llegó tras una simple conversación en Instagram.
Instagram, la vitrina digital
El concesionario no depende de grandes campañas publicitarias; su principal canal de captación es Instagram. Valderas publica fotos de los coches, novedades del catálogo y contactos con marcas emergentes. La red social también sirve para identificar potenciales compradores y establecer negociaciones con otros distribuidores. "En Instagram la comunicación es directa y el cliente ve el coche antes de tocarlo", afirma.
Riesgos y lecciones aprendidas
El empresario advierte que el sector está plagado de estafas. Recientemente, una transacción con un comprador de otra región resultó en una pérdida de 80 000 €. Desde entonces, la empresa exige verificaciones exhaustivas antes de cualquier transferencia y recomienda a sus colegas adoptar protocolos de seguridad similares. "No te fíes de todo, revisa siempre la documentación y la procedencia del dinero", insiste.
Velocidad de venta y precios
Valderas estima que un coche con precio de mercado se vende en 15 días; si el precio está por encima de la media, el plazo puede alargarse a un mes y medio. En casos de vehículos extremadamente exclusivos, el tiempo depende de la aparición de un cliente dispuesto a pagar la prima. La empresa mantiene un margen de beneficio que le permite reinvertir en nuevos modelos y en la mejora de sus instalaciones.
Comparativa con otros emprendedores
El crecimiento de Iconic Motor Gallery se alinea con las lecciones del Esade Entrepreneurship Summit, donde se destacó la importancia de la paciencia y la reinversión constante. De forma similar, el caso de Pipilacha muestra que los jóvenes emprendedores pueden prosperar sin buscar la expansión desmedida, enfocándose en la calidad y la fidelidad del cliente.
Perspectivas de futuro
Valderas deja clara su visión: "Mientras tengamos para ir funcionando, ya está bien. No necesito ser multimillonario, solo mantener un negocio estable y rentable". Con la confianza consolidada, la presencia digital y una política de prevención de fraudes, el concesionario parece preparado para seguir creciendo de forma sostenible, sin perder la cercanía que lo ha diferenciado durante más de dos décadas.
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Editor de Economía
Economista y periodista especializado en mercados financieros y política monetaria europea.
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