Grupo Emperador ha creado International Brands, filial para gestionar la distribución en España a partir de junio, cubriendo Fundador, Terry y sus whiskies. Con esta estructura, la multinacional filipina busca reducir la dependencia de distribuidores externos y trasladar el valor del producto al punto de venta. International Brands operará desde su sede en Barcelona, coordinando la logística y la estrategia de ventas a nivel nacional.
Botella de brandy Fundador sobre una mesa
La medida permite centralizar ventas y eliminar intermediarios. El cambio también responde a la necesidad de adaptar la oferta a las preferencias locales y acelerar la respuesta comercial.
En 2023 la facturación española del grupo alcanzó 160 millones de euros, cifra que la compañía busca superar con su nuevo modelo. Este nivel de facturación sitúa a Emperador como uno de los principales actores del sector de bebidas espirituosas en el país. Este resultado supera el crecimiento del 5 % registrado en 2022, evidenciando la fortaleza del portafolio español.
Objetivos y estrategia para captar a la generación Z y al mercado latino
Para impulsar la estrategia, International Brands ha incorporado a veinte profesionales dedicados al área comercial, según declaró el director general Ángel Piña. El equipo se enfocará en la gestión de cuentas clave, la negociación de precios y la implementación de campañas promocionales.
El objetivo es captar a la generación Z y a los seis millones de residentes latinoamericanos que consumen bebidas espirituosas. El enfoque se basa en una comunicación digital y en la presencia en eventos culturales que frecuentan estos públicos. Se prevé lanzar una línea de comunicación en español e inglés para reforzar la conexión con la comunidad latina.
Piña explica que los jóvenes ya no asocian el brandy con una edad o género concreto, por lo que la empresa apuesta a una imagen más moderna y accesible. Asimismo, la compañía está revisando sus envases y su presencia en redes para conectar mejor con los consumidores digitales.
Perspectivas de crecimiento y posibles adquisiciones
Además, el grupo pretende reforzar su posición en el segmento de whisky, que incluye marcas como The Dalmore, Jura, Tamnavulin y Whyte & Mackay. El objetivo es que el whisky complementado con los brandies consolide una oferta premium a precios competitivos. Con estas marcas, Emperador aspira a cubrir desde whiskies de entrada hasta etiquetas de alta gama para distintos perfiles de consumo.
La compañía proyecta un crecimiento de 20 % en ventas durante los próximos tres años, combinando expansión orgánica y la compra de nuevas marcas de whisky. La meta incluye aumentar la cuota de mercado en el segmento de whisky de 5 % a alrededor de 6 % en el mismo período.
Según Piña, las adquisiciones permitirían diversificar el portafolio y responder mejor a los gustos emergentes del mercado español. Piña añadió que cualquier adquisición se realizará bajo criterios de calidad y sin comprometer la identidad de las marcas existentes.
En conclusión, la nueva estructura de distribución busca mejorar el control comercial, adaptarse a los consumidores jóvenes y latinoamericanos, y sentar las bases para un crecimiento sostenido. Los analistas del sector esperan que esta reorientación impulse la rentabilidad y genere oportunidades de empleo en la cadena de suministro.
